小学校で習う算数では
　100 × 1 ＝ 1 × 100 ( ＝ 100 )
である。

しかし現実のビジネスでは
　100 × 1 ≠ 1 × 100
であり、
　100 × 1 ≪ 1 × 100
という"論理( ロジック )"についての理解が極めて重要。

100 × 1 は 100 人のお客様に異なる 100 種類の仕事を縦展開するビジネスを、1 × 100 はひとつの同じ仕事を異なる 100 人のお客様に対して横展開するビジネスを意味する。

ベンチャーを起業する際に、肝に銘じなければならないのは最悪の事態の想定である。それは最終的に頼るべき人は"自分独り"だという覚悟。最悪、"自分独り"でも事業を伸ばせるビジネスモデルがあるかないかが最大のポイントになるだろう。

"独り"で 100 人のお客様に対して多種多様な仕事を同時に縦展開するのは至難の業。けれども"独り"でひとつの同じ仕事を 100 人のお客様に対して横展開するのは実現可能である。

そのベンチャーを成長させたいと心底のばしたいならば、この発想は基本中の基本と言える原則ではないだろうか。

ソフィア・クレイドルでは、現在、携帯電話向けソフトが世界マーケットで急成長中である。だから今はこのドメインに絞って事業を営んでいる。研究開発しているソフト技術は"プログラム圧縮"＆"プログラミング言語"のたった 2 種類に過ぎない。しかし両者とも普遍性と汎用性に富んだ、何処までも底知れぬ深さのあるソフト技術なのだ。

NTT ドコモ、au、vodafone、WILLCOM と国内全てのキャリアに対応している。更に言えば、国内に止まらず、米国、英国、ドイツ、フランス、スペイン、イタリア、ポルトガル、中国、韓国、インド、ロシア、ブラジルなど世界の携帯電話で利用可能なように実装されている。

その上、PDA、iPod、PSP、Nintendo DS、GAME BOY など、携帯電話以外の携帯情報端末をも網羅している。

これが 1 × 100 型のビジネスモデルである。

November 4, 2005 08:57 PM│Business Model Sophia Cradle Strategy & Tactics

ひたすらお金を追い求めて慌しく人生を過ごすのはよくあるケース。売上とか利益とか、ソフィア・クレイドルにはお金に関する目標やノルマは一切存在しない。

大きな数字になるに越したことはない。確かに言えるのは、去年より今年、今年よりも来年という風に、きっと数字は加速して美しくのびるだろうこと。極めて楽観的なのだ。

サラリーマンの頃、お金に困っていた訳じゃなかった。他人の思惑に左右されるよりも人生を自ら切り拓ける道を求めて起業した。初心は大切にすべきもの。

自らの意志で自らの思いのままに生きる姿こそ自分の理想であり、会社のポリシーでもある。

しあわせな乳牛からは美味しいミルクが生まれるという。同様にスタッフが幸せなら、創造されるものはこよなく素敵で魅力的なものになるだろう、という仮説を持っている。

安心して経営に臨める理由はそんなところにある。

November 3, 2005 02:20 PM│Business Model Concepts Sophia Cradle

ソフィア・クレイドルを創業してからの 4 年間で世界 No.1 と誇れるものをいくつか創造し、製品レベルまで仕上げた。

1.　Java と BREW の プログラム圧縮技術

2.　BREW の ユーザーインターフェース技術

3.　BREW の C++ クラスライブラリ技術

ハイテクベンチャーを経営して痛感するのは、世界を視野に入れてものごとを洞察する習慣の大切さ。世界 No.1 を創造するのは大変だけれども、それがハイテクベンチャーの宿命でもある。

最近、海外からの問い合わせが多い。それは世界に注目されている証かもしれない。

November 3, 2005 12:52 AM│Product Software Technology Sophia Cradle

今日、1ヶ月半のオフを経て、Chief Software Architect が現場復帰した。予定通り β 版のままだった基幹製品 SophiaFramework 3.0 を製品版としてリリース。携帯電話向けアプリが Windows アプリ感覚でさくさく開発できるのが最大のポイント。

世界中の BREW 携帯電話のアプリ開発で利用できる。けれどもドキュメントが 1000 ページ以上もあり、今のところドキュメントの英訳が未完了。海外のお客様には機械翻訳での利用をお願いしている。今後、この英訳も完了させたい。

November 2, 2005 06:19 PM│Product Sophia Cradle etcetera

[PRESS RELEASE]

ソフィア・クレイドル、PDAなどのプログラムをBREWへ移植する支援ツールを開発

〜　BREWとPDA、iPod、PSP、NintendoDSなどの携帯端末間でプログラムの共有を実現　〜

[概要]
携帯電話向けソフト開発の株式会社ソフィア・クレイドル（本社：京都市、代表取締役社長：杉山和徳、以下 ソフィア・クレイドル）は、PDA、iPod、PSP、NintendoDSなどの C 言語で記述されたプログラムをBREWへ移植支援するツールを開発しました。このツールはBREWで大域変数を使用できるツール 『svHacker（エスブイハッカー）』 と『SophiaFramework (ソフィア・フレームワーク) 』に含まれるARM組込み標準関数を利用可能にする技術から構成されます。 2005年11月2日より、『svHacker』は『SophiaFramework 』ユーザーに無償配布されます。

[詳細]
携帯電話の普及に伴い、様々な端末上で動作するアプリケーションが携帯電話に移植されています。

今後もこの現象は続き、全世界で42 万人が参加するPalm のアプリケーション開発者コミュニティに登録されている2万5000個のアプリケーションや、全世界累計出荷本数1,960万本を記録したソニーのPSPのアプリなども携帯電話へ移植される可能性を秘めています。

これらの端末に搭載されているのがARM社【※1】のプロセッサです。ARM 社のプロセッサは、組込み機器の分野で約 80 ％のシェアを占めます。Palm や PocketPC などの PDA 、ソニーの PSP、アップルの iPod、任天堂の Nintendo DS のプロセッサも ARM 社製です。

BREWが搭載された携帯電話にも ARM社プロセッサが搭載されています。しかし、 BREW 【※2】 では C 言語で可能な大域変数 ( static variable ) 【※3】 と ARM の浮動小数演算などの組込み標準関数【※4】が使えません。

この問題を解決するのが 『svHacker』 と 『SophiaFramework』【※5】です。 『svHacker』 はBREW の仕様を超えて C 言語の大域変数を利用可能にします。ARM 組込み標準関数の利用は『SophiaFramework』 が実現します。これによって PDA 上での手書き文字認識プログラムをはじめ、様々な ARM 社製マイクロプロセッサが搭載された端末向けの C 言語で記述されたプログラムを BREW 上へ容易に移植できます。

なお、2005年11月2日より、『svHacker』は『SophiaFramework 』ユーザーに無償配布されます。

SophiaFramework URL: リンク
本プレスリリースURL : リンク

（※）『svHacker』 はあくまでも開発補助ツールであり、構造上 QUALCOMM 社 の BREW の仕様の範囲外です。ソフィア・クレイドル はこのツールの動作に対して一切保証しません。本ツールを利用する場合はキャリアなど BREW サービス提供者に相談してください。
　
以上

■用語の説明

【※1】ARM社
イギリスのマイクロプロセッサメーカー。同社のプロセッサはプログラムサイズが小さく、面積が小さく、電力消費量も小さいため、あまり大きなメモリを搭載できない制御機器、携帯電話、PDA、ゲーム機などの携帯機器の組み込み用プロセッサやとして広く普及している。

【※2】BREW
読み方：「ブリュー」または「ブルー」
2001年1月に米国クアルコム社が発表した携帯電話向けソフトウェアの規格。異なる携帯電話機のOSの仕様差を吸収し、単一のコンパイル後のプログラムをインターネットからダウンロードし、さまざまな携帯電話機でそのまま高速に動作できるように設計されている。日本ではKDDIが2003年2月よりBREWサービスを提供開始。NTT ドコモの一部の機種でBREWが採用されている。2005年10月現在、世界で29ヶ国56 の通信キャリアが採用しており、世界的な規模でその普及が急速に進んでいる。

【※3】大域変数
その名前と値がプログラム全体で有効な変数である。プログラムのサイズを押さえると共に、スピードも速くなるメリットがある。そのため、ハードウェア制約の厳しい携帯電話などには有効なものである。BREWでは大域変数は利用できない。

【※4】組込み標準関数
三角関数、指数関数、対数関数などプログラミング言語に機能として提供される汎用的な関数のこと。組込み標準関数を利用する場合、プログラマーはその関数を定義しなくてもよい。

【※5】SophiaFramework
読み方：ソフィア・フレームワーク
ソフィア・クレイドルが2002年8月に発表した、BREWアプリをC++プログラミングで開発することを世界で初めて実現した唯一のBREW向けC++オブジェクト指向開発環境。ユーザーインターフェース、通信、グラフィック描画、文字列処理など、ビジネス、コンテンツ、ゲームなどジャンルを問わず、あらゆるBREWアプリを開発するのに必要十分な“クラス”と呼ばれるプログラムモジュール群がラインナップされている。すでにKDDI公式EZアプリ(BREW)やビジネス系BREWアプリで多数の導入実績がある。
詳細情報URL: リンク

■ 会社の説明

株式会社ソフィア・クレイドル
代表者： 代表取締役社長 杉山和徳
設立日： 2002 年 2 月 22 日
所在地： 京都市左京区田中関田町 2 番地 7
資本金： 2645 万円
事業内容： モバイルインターネットに関する：
1.ソフトウェア基礎技術の研究開発
2.ソフトウェア製品の製造及び販売
3.システム企画及びインテグレーション
ホームページ： リンク

November 2, 2005 11:08 AM│Press Release Product Sophia Cradle

[PRESS RELEASE]

ソフィア・クレイドル、BREW 用 RSS リーダー、メーラー、スケジューラーのソースコードを無償提供

〜 BREW ミドルウェア 『ソフィア・フレームワーク バージョン 3.0 』 に同梱 〜

[概要]

携帯電話向けソフト開発の株式会社ソフィア・クレイドル（本社：京都市、代表取締役社長：杉山和徳、以下 ソフィア・クレイドル）は、BREW用の RSSリーダー、POP/SMTP対応メーラー、vCalendar対応スケジューラーなどのソースコードを無償提供します。ソースコードは2005年11月2日に出荷する BREW ミドルウェア『SophiaFramework (ソフィア・フレームワーク) バージョン3.0』にチュートリアル付きで同梱されます。

[詳細]

2005年11月2日から、ソフィア・クレイドル はBREW【※1】ミドルウェア『 SophiaFramework (ソフィア・フレームワーク) バージョン3.0』【※2】の出荷を開始します。ブログなどの更新情報を表示するRSS【※3】リーダー、POP/SMTP【※4】に対応したメーラー、vCalendar【※5】形式でデータ交換できるスケジューラーなど、『SophiaFramework』を用いた実用的なBREWアプリのソースコードをチュートリアル付きで無償提供します。

これらのソースコードを足掛かりに、『SophiaFramework』のユーザーインターフェースエンジンを使って独自のプログラムを付加することで、本格的なBREWアプリを簡単に且つ迅速に開発できます。

なお、2005年11月2日から本ソースコードは『SophiaFramework (ソフィア・フレームワーク) バージョン3.0』を購入、もしくは評価版申し込めば無償提供されます。

SophiaFramework URL: リンク
SophiaFramework 評価版申し込みURL: リンク
本プレスリリースURL : リンク

以上

■用語解説

【※1】BREW
読み方：「ブリュー」または「ブルー」
2001年1月に米国クアルコム社が発表した携帯電話向けソフトウェアの規格。「ブリュー」もしくは「ブルー」と読む。異なる携帯電話機のOSの仕様差を吸収し、単一のコンパイル後のプログラムをインターネットからダウンロードし、さまざまな携帯電話機でそのまま高速に動作できるように設計されている。日本ではKDDIが2003年2月よりBREWサービスを提供開始。NTT ドコモの一部の機種でBREWが採用されている。2005年10月現在、世界で29ヶ国56 の通信キャリアが採用しており、世界的な規模でその普及が急速に進んでいる。

【※2】SophiaFramework
読み方：ソフィア・フレームワーク
ソフィア・クレイドルが2002年8月に発表した、BREWアプリをC++プログラミングで開発することを世界で初めて実現した唯一のBREW向けC++オブジェクト指向開発環境。ユーザーインターフェース、通信、グラフィック描画、文字列処理など、ビジネス、コンテンツ、ゲームなどジャンルを問わず、あらゆるBREWアプリを開発するのに必要十分な“クラス”と呼ばれるプログラムモジュール群がラインナップされている。すでにKDDI公式EZアプリ(BREW)やビジネス系BREWアプリで多数の導入実績がある。
詳細情報URL: リンク

【※3】RSS
Rich Site Summaryの略。ブログなどのウェブサイトのタイトル、アドレス、見出し、更新時刻などを記述するための文書フォーマット。ブログの更新情報の配信用が大半を占める。最近、ニュース配信や企業のプレスリリースなどの最新情報を、RSSを使って配信する事例が増えている。

【※4】POP/SMTP
Post Office Protocol 、Simple Mail Transfer Protocolの略。現在最も広く普及しているインターネットのメールサーバー間で使われるメールを送受信するためのプロトコル（取り決め）のこと。ほとんどのパソコンのメーラーはこのプロトコルに対応したものになっている。

【※5】vCalendar
スケジュール情報に関する共通フォーマットのこと。このフォーマットでデータをやり取りすることで、PCやPDA、携帯電話などの異なる端末間でスケジュール情報が共有できる。

■会社の説明

株式会社ソフィア・クレイドル
代表者： 代表取締役社長 杉山和徳
設立日： 2002 年 2 月 22 日
所在地： 京都市左京区田中関田町 2 番地 7
資本金： 2645 万円
事業内容： モバイルインターネットに関する：
1.ソフトウェア基礎技術の研究開発
2.ソフトウェア製品の製造及び販売
3.システム企画及びインテグレーション
ホームページ： リンク

November 1, 2005 11:48 AM│Product Software Technology Sophia Cradle

モバイルインターネットの基本ソフトウェア技術を手がける、ソフィア・クレイドルはハイテクベンチャーというカテゴリーに分類される。

ソフトウェアという分野のハイテクベンチャーを起業する際、押さえておくべきポイントは何か。起業を確実に成功させるため、これは大切な問題意識である。

一般に、製品やサービスは横軸を経過時間、縦軸を販売数量とした時、正規分布の曲線を描く。時間軸で積分した累積の販売数量の曲線がよく言われるＳ字カーブである。

ハイテクベンチャーでしばしばあるのは、Ｓ字カーブの最初の直線が全然浮上せずそのまま終ってしまうケース。もう少しでＳ字のカーブがプラス方向に浮上し、全く逆のシナリオになったであろうケースも数え切れぬほどあるだろう。

対象とする要素技術が真に人びとから望まれるものであるならば、時間の問題で、そのビジネスは間違いなくＳ字曲線を描いて発展し繁栄を築く。けれども有望なハイテクベンチャーでもその大半は失敗に終る。

破綻の原因は、会社のキャッシュが無くなった、という単純な事実に過ぎない。だから破綻しないためには、会社からキャッシュが減らないような努力をすれば良いだけなのだが、この経営センスが難しく思われる。

というのは、世の中、業界、会社で起こる現象や出来事の、微妙なニュアンスの意味を適切に解釈して意思決定し行動する必要があるからだ。

大切なのは、何処が分岐点になるかの見極めだろう。ハイテクベンチャーの場合は、最初にＳ字カーブが浮上し損益分岐点を越えるポイントである。そのポイントまで、キャッシュがかなり余裕をもって存在するように経営すれば破綻する確率は大幅に低減される。

未来予測は、さまざまな情報をインプットし論理展開する必要がある。いくら時間があっても足らない。正確に予測しようと思えば思うほど、そのために多大な情報と労力が要求されるものである。

経営者にとっては、時間こそが最も貴重な経営資源である。だからその時間をどれくらい大切にしてその未来予測に投入しているか。そういった行動がそのベンチャーの未来を決定づける。

October 30, 2005 06:33 PM│Concepts Sophia Cradle Venture Business